İtiraf zamanı: Geçen yaz Los Angeles'ta evimi satın aldığımda, benim için kimin para ödeyeceğini tam olarak anlamadım. emlakçı . Ben olacağımı düşündüm (onları işe aldığımdan beri), ama o kadar basit değil.
Alıcılar acenteleri için doğrudan ödeme yapmasa da (alıcı ve satıcının acentesi, satıcı tarafından ödenen yüzde 5-6'lık bir komisyon ücretini bölüştürür), bu ücret genellikle evin satış fiyatına dahil edilir.
Beatrice De Jong, Tüketici Eğilimleri Uzmanı Açık kapı , Apartment Therapy'ye, Bu fonlar evrakların satıcı tarafından geliyor ve bu da onların ödüyormuş gibi bir yanılsama yaratıyor, ancak kapanışa gerçekten para getiren tek kişi alıcı.
kafa karışıklığımda yalnız değilim alıcının acenteleri ve onlar için ödeme yapan kişi , rağmen. emlak platformu Akıllı Emlak yakın zamanda 2019'da evlerini satan 1000 ev sahibine sorulan bir anket yaptı ve satıcıların yüzde 45,5'inin acentelerine ödeme yapanların alıcılar olduğuna inandığını tespit etti.
Gerçek şu ki yapmıyorlar… ama aynı zamanda yapıyorlar. Aslında, deneyimli ev sahiplerinin bile bilmediği alıcı acenteleri hakkında çok şey var. Hadi hepsini parçalayalım.
Birincisi: Bir alıcının temsilcisinin tanımı nedir?
Bir alıcının acentesi, kulağa tam olarak nasıl geliyorsa öyledir: Bir kişinin bir ev bulmasına yardımcı olmak ve onu tüm süreç boyunca temsil etmek için yasal olarak lisanslı bir emlakçı. tüm ev satın alma işlemi .
Kaydetmek İğnele Daha Fazla Görsel Gör Kredi: Maymun İşletme Görselleri/Shutterstock.com
Alıcı acentesi görevleri tam olarak nedir?
Öncelikle, bir alıcının temsilcisi müşterilerinin tam olarak ne aradığını bilecek bir özellikte bulun ve aramaya başlamadan önce bu kriterleri derleyin. Alıcının bütçesini, tarzını ve bir mahalleden ne istediğini anlamak çok önemlidir. Bir alıcının acentesi, alıcıların konut piyasasını ve birlikte çalıştıkları finansmanla bir mülkten ve çevresinden neler bekleyebileceklerini anlamalarına yardımcı olacaktır.
Herkes nereye bakmaya başlayacağı konusunda aynı sayfada olduğunda, müşterileri için emlak listelerini bulmak, turlar ayarlamak ve bu belirli mülkler hakkında bilgi toplamak (evler, bölge okulları, suçla ilgili ayrıntılar) alıcının acentesine kalmıştır. oranları—gerçekten, uzun, çok uzun bir süre yaşayabileceğiniz bir yere daha fazla zaman ve enerji yatırmadan önce bilmeniz gereken tüm önemli şeyler). Alıcının herhangi bir sorusu veya endişesi varsa, bunları her şeyi cevaplamak ve gerekli tüm bilgileri sağlamak için elinden gelenin en iyisini yapacak olan acentesine yönlendirir.
Bir teklif yapıldıktan sonra (alıcının acentesi, alıcı adına her bir işlemi gerçekleştirecektir) acente, alıcının bulunmasına yardımcı olmak da dahil olmak üzere tüm süreç boyunca alıcıyı yürüten kişi olacaktır. kredi memuru , tüm evrakların teslim edildiğinden emin olmak, açıklamaları almak ve evin durumunu veya değerini değerlendiren herhangi bir profesyonel (müfettiş veya değerleme uzmanı gibi) ile çalışmak. Alıcının acentesi, süreci olabildiğince temiz ve sorunsuz hale getirerek tüm müzakerelerden de sorumludur.
Alıcının temsilcisi baştan sona oradadır; hatta siz kapanış belgelerinizi imzalarken sizinle birlikte otururlar. Alıcımın acentesi, taşındıktan sonra benimle önceki ev sahibi arasında tampon görevi de gördü. Aramızda fazla bir temas yoktu, ama örneğin, kendisine gönderilen paketleri aldığımda, acenteme ulaştım ve o da bana ulaştı. satıcının temsilcisine gitti, o da önceki sahibine evden biraz posta alması gerektiğini söyledi.
Bu bazen garip bir şekilde steril bir iletişim sürecidir—gerçekten önceki sahibine mesaj atmak ve ona Nordstrom'dan bir kutu aldığını söylemek istedim!—ama tüm hareketli parçaları ve ilgili ciddi miktarda parayı göz önünde bulundurursak, belki de bir aracıyı görevlendirmek en iyisidir. diyaloğun mümkün olduğunca sorunsuz kaldığından emin olun.
Bununla birlikte, sorumluluklar (ve bir alıcının temsilcisinin işlemde ne kadar derine indiği) alıcıya bağlı olacaktır. Warburg'dan Ajan Allison Chiaramonte Realty, 'Avukatları, bankacıları, nakliyecileri, mimarları vb. koordine eden bir ekip lideri rolü olabilir - ya da size gerçeği söyleyen ya da zevkine dolaylı olarak güvendiğiniz akıllı bir arkadaş olabilir. Bazen en büyük katma değer, bir alıcının komisyoncusunun, hararetli veya duygusal bir işlemde mantığın duygusuz sesi olarak hareket edebilmesidir.
Kaydetmek İğnele Daha Fazla Görsel Gör Kredi bilgileri: Jacob Lund/Shutterstock
Alıcının acente ücretleri ve komisyon yüzdesi ne olacak?
Alıcının acenteleri komisyon yoluyla ödeme alır bir evin satışı gerçekleştiğinde. Çoğu durumda, toplam emlak komisyonu, evin satış fiyatının yüzde 5-6'sıdır. Alıcının ve satıcının acentelerine bu şekilde ödeme yapılır ve miktar genellikle tam ortada bölünür. Hemen hemen tüm pazarlarda, alıcının acentesi ve satıcının acentesi yüzde 2,5 ila 3 arasında komisyon alacaktır.
Bununla birlikte, bazen komisyon, özellikle acente, ikili acente olarak bilinen hem alıcıyı hem de satıcıyı temsil ediyorsa, pazarlık edilebilir.
Alıcının acentesi ile satıcının acentesi arasındaki fark nedir?
Gayrimenkul terminolojisi kafa karıştırıcı olabilir. Bir alıcının acentesi, alıcıyı temsil eden acentedir, ancak buna satış acentesi de denilebilir. Alıcının acentesi = satış acentesi. Listeleme acentesi, satıcıyı temsil eden acentedir ve buna satıcının acentesi de denilebilir. Listeleme acentesi = satıcının acentesi.
Satın almak için bir ev ararken bir alıcı temsilcisine * ihtiyacınız var mı?
Yani hayır. teknik olarak bilmiyorsun ihtiyaç bir ev satın alırken bir alıcının temsilcisi. Ancak özellikle ilk kez ev satın alacaksanız kesinlikle tavsiye edilir. Ancak ister ilk eviniz ister 20. eviniz olsun, bir alıcının temsilcisini işe almak, süreci daha az baş ağrısından kurtarır. Bir ev satın alırken, çoğu alıcı bir alıcının acentesini işe alır - aslında The Balance'a göre, alıcıların yüzde 80-90'ı bir alıcı temsilcisine sahip oluyor .
Chiaramonte, Apartman Terapisi'ne şöyle diyor: İnsanlar kendileri için mümkün olan en iyi anlaşmayı müzakere edebileceklerini ve bir komisyoncu ücretinden tasarruf edebileceklerini düşünmekten hoşlanırlar, ancak ne istenmesi gerektiği ve ileride ne gibi potansiyel tehlikeler olduğu konusunda bilgi sahibi olan bir üçüncü taraf size para ve zaman kazandırabilir - genellikle kendinizi temsil etmekten elde ettiğiniz tasarruftan daha fazlası.
Yanımda bir alıcının temsilcisi olmadan hayatta kalabileceğimi sanmıyorum. Hatta işin miktarı ile birlikte bir menajer yorucudur ve elimi tutan ve süreç boyunca bana rehberlik eden bir profesyonel olmasaydı ne kadar çok hata yapardım hayal bile edemiyorum.
Alt çizgi? Bir alıcının temsilcisi, bir alıcının BFF'sidir. Ve alıcı olsa bile yapmak günün sonunda hizmetleri için ödeme yapın, buna değer.
