Bu ev satın alma tavsiyesini defalarca duymuşsunuzdur: Konu mülk satın almak olduğunda, nitelikli bir emlakçı ile çalışmalısınız. Tek başına gitmek cazip gelse de, emlakçılar bunu yaşamak için yaparlar ve profesyonel uzmanlıkları bir fark yaratabilir. Bununla birlikte, muhtemelen hakkında korku hikayeleri de duymuşsunuzdur. ev satın alma sürecini bir rüyadan çok bir kabusa çeviren vasat emlakçılar .
Peki, sadece zamanınızı boşa harcayacak olanlardan sektördeki öne çıkanları nasıl ayırt edersiniz?
İyi bir emlak danışmanının anahtarı, müşterilerinin ihtiyaçlarını gerçekten, gerçekten anlamalarıdır. Düzgün konuşan bir temsilcinin size sahte bir ödeme yapması kolay olsa da, temsilcinizin bir evde aradığınızı gerçekten bilip bilmediğini anlamanın bazı kolay yolları olduğu ortaya çıktı.
aşık 222 anlamı
Temsilcinizin öncelikleriniz üzerinde harika bir kontrolü olduğuna dair beş işaret.
Siz ve temsilciniz tıklamanız yeterli.
Elbette, acentenizle çıkmayacaksınız, ancak bir ev ararken onunla çok fazla zaman geçirmeyi beklemelisiniz. Ayrıca, büyük bir yaşam kararı ve satın alma konusunda onlara güveniyorsunuz, bu yüzden bir uyumunuzun olması önemlidir.
Onlara güvenebileceğinizi bilmek istiyorsunuz ve onlara sorularla yaklaşırken kendinizi tamamen rahat hissetmek istiyorsunuz, diye açıklıyor. Theresa Sima , Frankfort, Illinois'de VRS Realty ile bir emlakçı. Temsilciniz tarafından baskı altında hissetmeye başlarsanız veya fiyat aralığınızın dışındaki evlere sizi ikna etmeye çalışırlarsa, bu onların ihtiyaçlarınıza odaklanmadıklarının bir işaretidir ve devam etmelisiniz.
Size bir birey gibi davranıyorlar.
Bir temsilci, aradığınız şey hakkında fiyat aralığı, mahalle ve ev büyüklüğü gibi temel bilgilere sahip olduğunda, bilgilerinizi aşağıdaki gibi bir otomatik arama hizmetine girmeleri yeterince kolaydır. MLS ve size sadece bu kriterleri karşılayan evleri gösterir.
Ancak, bugün internette mevcut olan çok sayıda emlak bilgisi ile, bu hemen hemen kendiniz yapabileceğiniz bir şey.
tüm baş meleklerin listesi
Bir temsilciyle çalışmanın bir yararı, sizin adınıza çalışan gerçek, nefes alan bir insana sahip olmanızdır. Bu, bazen bir arama aracından kayıp gidecek olan ihtiyaçlarınıza uyacağını bildikleri harika bir mülkü yakalayabilecekleri anlamına gelir.
Kriterlerini öğrendikten sonra müşterileri hiçbir zaman otomatik aramaya koymadım, diyor Ellen Philips , Sotheby's International Realty ile Los Angeles merkezli bir emlakçı. Günlük olarak tüm listelere kişisel olarak bakmak, kuralın büyük bir istisnasını ortaya çıkarabilir.
11:11 demek
Geleceğinizi soruyorlar.
Yaşamak için harika bir yer sadece bir evden daha fazlasıdır - o bir yuvadır. Ve sizin için doğru ev, şimdiki yaşam tarzınıza ve gelecekle ilgili planlarınıza bağlıdır. Bu nedenle, iyi bir temsilci, yalnızca ne tür yüzeyler ve kaç yatak odası istediğinizi değil; ayrıca aile büyüklüğü, kariyer ve bu yeri ne kadar süreyle ev olarak adlandırmayı planladığınız gibi önemli faktörler açısından hayatınızın nereye gittiğini gördüğünüz konusunda bir fikir edineceklerdir.
Sima, müşterilerine sorduğu en önemli sorunun şu olduğunu söylüyor: Kendinizi beş yıl sonra nerede görüyorsunuz? Onlara bu evin uzun vadeli bir yatırım olup olmadığını veya birkaç yıl içinde taşınacakları bir şey olup olmadığını soruyorum, böylece yatırımlarından en iyi getiriyi sağlayacak mülklere yönlendirmelerine yardımcı olabilirim, diyor.
Satın alınabilirlik konusunda bilgilendirilmiş rehberlik sunarlar.
Philips yeni bir müşteriyle tanıştığında, onlara yalnızca önceden onaylandıkları tutarı değil, aynı zamanda her ay ne kadar rahat ödeme yapabileceklerini de soruyor. Bu soru gerçekten daha pratik bir sorudur ve hem liste fiyatlarına hem de piyasada ne kadar süredir bulunduklarına göre ev seçmesine yardımcı olur, böylece müşterilerinin gerçekten karşılayabilecekleri en değerli mülkleri görmeleri sağlanır.
Sıcak mülkler liste fiyatının en az yüzde 10'una satma eğilimindedir, bu nedenle bir müşterinin alt satırı 850.000 $ ise, bu fiyat için listelenen bir sıcak ev için teklifte bulunmanızı tavsiye etmeyeceğim, diyor. Bunun yerine, 750.000 $ civarında listelenen sıcak evleri hedefleyeceğiz, böylece alıcı önemli ölçüde daha fazlasını teklif edebilir, tekliflerini çoklu teklif durumunda kabul ettirebilir ve evde mali açıdan rahat olabilir.
Sana meydan okuyorlar.
Kötü bir ajan, ne pahasına olursa olsun bir satış yapmaya çalışacaktır. Arama kriterlerinizi belli belirsiz karşılayan tüm özellikleri size göstererek evet adamı gibi davranabilirler. Ancak bir müşterinin tercihlerini gerçekten dinleyen bir temsilci, gerçekten tatmin edecek evlere odaklandıklarından emin olmak için zaman zaman onlara meydan okuyabilir.
Bir müşteri bir mülkte hoşlanmadığı bir şeyden bahsettiğinde, bunu bir dahaki sefere hatırlıyorum, diyor Mark Placek , D'Aprile Properties ile Chicago merkezli bir emlakçı. Aynı soruna sahip başka bir mülke bakmadan önce, tekrar bahsedeceğim. 'Bu son evin bu kadar işlek bir caddede olmasından hoşlanmadığını söylemiştin. Bu sonraki ev de oldukça işlek bir caddede, bakmak istediğinizden emin misiniz?'
747 melek sayısı aşk
Bir temsilci sizi gerçekten dinlediğinde, sizi kendinizden daha iyi tanıdıklarını fark edebilirsiniz - en azından bir evde aradığınız şey söz konusu olduğunda.
