İster aktif olarak ev avcılığı yapıyor olun, ister meraklı bir Nellie olun, açık evler heyecan verici olabilir. Bu etkinlikler, radarınızdaki herhangi bir evi keşfetmek için basınçsız (tamam, çoğunlukla basınçsız) bir yol sunar ve hatta hayalinizdeki alanı bile bulabilir. Ancak açık bir toplantıda en iyi davranışınızı sürdürmek çok önemlidir: Sonuçta, satıcının temsilcisi tam oradadır. Bir deli gibi davranın ve notu, teklifinizi kabul etmemeye karar verebilecek olan müşterilerine iletecekler. Bu 11 açık ev davranışından kaçınarak, o hayalinizdeki evde şansınızı sabote etmekten kendinizi koruyun! emlakçılara.
1. Bir teklifte bulunun.
Ama açık evler bunun için var, değil mi? Pek değil diyor Svetlana Choi , New York'ta Warburg Realty ile bir ajan. Açık kapı açıkça istekli kunduzlarla dolu olsa bile, teklifinizi tutun.
Svetlana, potansiyel alıcıların ciddi bir şekilde ilgileniyorsa ve açık bir toplantıda çok fazla etkinlik görüyorsa, teklif olup olmadığını sorarken sağduyulu olmaları gerektiğini söylüyor. Bir alıcı asla açık havada pazarlıklara girmemelidir.
Bunun yerine, aracınızla sohbet etmek için evden dışarı çıkın - ideal olarak diğer potansiyel teklif sahiplerinin duyamayacağı bir yerde. Ayrıntıları bir araya getirmek için yakındaki bir kafede veya bira fabrikasında durun. Temsilciniz, temkinli ancak rekabetçi kalmanıza yardımcı olacaktır.
2. Fazla paylaşım.
Çocuklarınız okulun hemen aşağısındaki okula mı kayıtlı? Şşşt. Kısa süreli bir kiralamada mısınız? Şşşt! Ajanlar, bu cevapları almak için tasarlanmış meraklı sorular sorabilir. Sessiz kalın ve sizi dezavantajlı duruma düşürecek hiçbir şeyi paylaşmayın.
Müzakere sırasında müşterilerime getirmek için bu verileri topluyorum, diyor Tommy Choi , Chicago Emlakçılar Birliği'nin seçilmiş başkanı. Listelememiz 500.000 ABD Doları ise ve bize 600.000 ABD Dolarına kadar ön onay aldığınızı söylediyseniz, satıcılarıma peşine düşmelerini söyleyeceğim. Çok daha fazlasını karşılayabileceğinizi biliyoruz.
3. Çok fazla heyecan gösterin.
Evet! , düşünüyor olabilirsiniz, Burası benim için mükemmel bir alan.
Ancak bu düşünceleri kendinize saklayın: Alıcılarımın, gördüğümüz dairenin geleceği konusunda heyecanlanmalarını istiyorum, diyor. Josh Heyer , Manhattan'da Triplemint gayrimenkulü olan bir ajan, ancak duygusal olarak tepki vermek ve satıcının temsilcisinin önünde çok fazla heyecan göstermek, pazarlıktaki kaldıracımızı azaltır. Kartlarınızı göğsünüze yakın tutun.
Satranç oynuyormuş gibi bir ev satın almayı düşünün: Bir sonraki hamlenizi bahşiş vermek istemezsiniz. Satıcılar pompalandığınızı öğrendiğinde çok şey elde etmek zorlaşır. Fiyatı yukarı doğru itme olasılıkları daha yüksek olacak ve sizi taptığınız bir yer için daha fazla harcamaya bırakacak.
4. Ayakkabılarınızı açık bırakın.
Açık bir eve bakarken ayakkabılarınızı çıkarmak için zaman ayırmanız iyi bir form ve tartışmalı bir şekilde saygılı, diyor mızrak marşı , Portland, Oregon'da bir komisyoncu. Bunu yapmak, acenteye mülke saygı duyduğunuzu gösterecek ve diğer alıcılara karşı size küçük bir avantaj sağlayacaktır.
5. Temsilciye çok fazla soru sokun.
sormakta çok büyük değer var doğru sorular - ama özellikle evin ayrıntılarını listeleyen sayfalar varsa, gösteren temsilciyi rahatsız etmeyin. (Ve en fazla açık evlerde olacaktır.)
Milyonlarca soru sormak, özellikle rekabetçi bir durumsa, zor ve telaşlı olduğunuzu telgraf eder, diyor. Lyssa Seward , Alexandria, Virginia merkezli bir emlakçı. Evet, mülkün ayrıntılarını bilme hakkınız var - ancak acentenizin satış acentesiyle konuşmasını sağlayın. Zorba görünmeden aynı sonucu alacaksınız.
6. Utangaçlığa yenik düş.
Çok fazla soru sormayın ama aynı zamanda da sormayın numara hiç de sorular. Evet, bariz veya zorbaları atlayın - ancak temsilciye kararınızı etkileyebilecek önemli sorular sormaktan çekinmeyin.
Tommy, çatının veya cihazın durumunu sormanın çatışmacı veya kaba olarak görülmediğini söylüyor. Önemli bir yatırım yapıyorsunuz.
7. Acele edin.
Geçmeniz gereken 20 mülkünüz olabilir, ancak acele etmeyin. Her mülke hak ettiği zamanı ve dikkati verin.
Marrs, açık evlerde acele etmek saygısızlık olarak görülebilir, bu nedenle ilgilenseniz de ilgilenmeseniz de yavaşlayın ve biraz daha fazla zaman ayırın, diyor Marrs.
8. Banyoyu kullanın.
Gösterici ajanın özenle oluşturduğu havayı, gürültülü, kokmuş bir sifondan daha fazla hiçbir şey bozamaz. Çaresizsen bir kafeye git.
Potansiyel alıcılar banyoyu asla açık bir evde kullanmamalı, diyor Collette Rabba , Ontario merkezli bir emlakçı. Bazı ajanlar tuvaletleri bantlamaya başladılar çünkü satıcılar sifonu çekmemiş bir pislik bulmak için eve geldiklerinde bu tuvaletleri kötü gösteriyor. Çocuğunuz çaresiz olsa bile, gerçekten havalı değil. yapma.
9. Fazla gürültücü veya kaba olun.
Açık alanda sergilenen sadece ev değil: Siz de öylesiniz, diyor Svetlana.
Potansiyel alıcıların zorba, sabırsız ve gürültülü görünmemeleri gerektiğini söylüyor. Acenteler, alıcı davranışını satıcıya iletecek ve sizin şamatacı tavrınız veya görgüsüzlüğünüz yüzünden ertelenirlerse, teklifinizi kabul etmemenizi tavsiye edebilirler.
Ayrıca Svetlana, bazı inşaat kooperatiflerinin onay sürecinde acentenin girdisine ihtiyaç duyduğunu söylüyor. Satıcı endişelerini geçersiz kılsa bile, kurul o kadar meyilli olmayabilir.
10. Evi eleştirin.
Gördüğün her şeyi sevmeyeceksin. Bazı evler korkunç bir boyayla kaplanmış, bazılarının ise yabani otlarla dolu bahçeleri var. Ve tuvalet ile duş arasındaki yarım duvarın iyi bir fikir olduğunu kim düşünebilirdi? Yorumlarınız ne kadar keskin ve zekice olursa olsun, kendinize saklayın.
Açık bir toplantı sırasında sesli eleştiriden uzak durun, diyor Heyer. Satıcının temsilcisi, satıcıyla kolayca yakın bir ilişkiye sahip olabilir veya satıcının kendisi olabilir. Bu durumda, sadece kaba davranıyorsunuz. Temsilci, sonunda sevdiğiniz başka bir evi de temsil edebilir ve eleştiriniz, temsilciyi gelecekteki bir teklife kapatabilir. Üzülmektense güvende olmak daha iyidir, diyor.
11. Çocuklarınızı insansız bırakın.
Küçük Timmy'nin okuldan ayrıldığı yaz aylarında açık hava devresini yapmak, sahip olabileceğiniz tek zaman olabilir. Ama eğer çocuklarınız uslu duramıyorsa, onları evde bırakmalısınız.
Açık bir evde çocukların gözetimsiz olması hayır-hayır, diyor Pat Vosburgh , bir Saint Petersburg, Florida merkezli emlakçı. Asi çocukları, zavallı ajan için başka bir endişeye sevk etmeyin. Çocukları kontrol altında tutmak bir zorunluluktur. Herhangi bir şeyi kırarlarsa, sorunlar ve sorunlar olabilir.
Sonuçta amacınız iyi görünmek, böylece satıcılar teklifinizi kabul edecek. Temsilci sizi yalnızca sessiz kalamayan çocuklu aile olarak hatırlıyorsa, teklifiniz başarısız olmaya mahkum olabilir.
4:44 melek numarası
