Geçtiğimiz birkaç yaz emlak piyasasına çok fazla daldıysanız, bazı yerlerde suyun gerçekten çok sıcak olduğunu bilirsiniz. Emlak komisyonculuğuna göre, Haziran ayında ulusal olarak istenen fiyatın üzerinde satılan evlerin dörtte birinden fazlası kırmızı yüzgeçli , ve evler yalnızca 36 günlük bir medyan için piyasadaydı.
Bazı bölgelerde daha da hızlı satıyorlar. Boston'da evler dokuz gün içinde piyasadan uçtu. Denver, Portland, Ore. ve Seattle'da medyan listeleme sadece bir hafta sürdü. Bu, satılması iki hafta süren her listeleme için, tek bir günde sözleşmeye giren bir liste olduğu anlamına gelir. Redfin baş ekonomisti Nela Richardson, bu pazarda rekabet eden alıcılar için en uygun olanın hayatta kalması olduğunu söyledi.
İhale savaşlarının ve nakit alıcıların yaygın olduğu alanlarda, ilk kez ev satın alan bir kişi nasıl rekabet etmeyi umabilir? Teklifinizi gürültünün ortasında öne çıkarmanın basit bir yolu, satıcıya, evini neden sevdiğinizi ve neden mükemmel alıcı olacağınızı açıklayan kişisel bir mektup yazmaktır.
Program yöneticisi Jorge Colon, çoğu zaman satıcının duygularına hitap etmeye çalışarak teklifi içeren bir mektup göndermenin işe yaradığını söylüyor. Ev Satın Alma Mentorları , Boston'daki kar amacı gütmeyen Allston-Brighton Development Corp.'un bir programı. Çünkü temelde satıcılar orada yaşıyorlarsa mülke bağlılar ve neden o evi satın almak ve orada bir hayat kurmak istediğinizi açıklamak yardımcı olur, belki orada bir aile kurun. Bu duygusal bir şey.
etrafımdaki meleklerin işaretleri
Birden fazla teklif durumundaysanız, bir mektubunuz olması önemli mi? Şirketin sahibi/komisyoncusu Marie Presti, çoğu zaman zararı olmayacağını söylerim. Presti Grubu Newton, Mass. Ama bir mektup yazmaya karar verirseniz, mektubun o ev ve o pazar için özelleştirildiğinden emin olun – genel bir mektup kullanmayın, diye ekliyor. O ev hakkında nelerden hoşlandığınızı özellikle konuşmanız gerekiyor.
Presti, duvarlardaki fotoğraflardan ve bodrumdaki kanodan satıcıların açık havacı tipler olduğunu anlayabileceği bir evi hatırlıyor. Alıcılar gerçekten güzel bir mektup yazdılar ve ayrıca bisiklete binmeyi ve yürüyüş yapmayı sevdiklerini ve evin, caddenin karşısında patikaların olduğu koruma altındaki bir arazinin kenarında olmasını sevdiklerini söyledi. Ve bu, satıcıların onlarla bağlantı kurmasına gerçekten yardımcı oldu. Sonuç olarak, hala doğru teklife ihtiyacınız var, ancak bu gerçekten yardımcı olabilir.
222'nin anlamı
Geçen yıl Boston'daki ilk evlerini satın alan Sarah Korval ve kocası Scott Wisnaskas, menajerlerinin önerisi üzerine bir mektup ekledi. Sahiplerinin kısa süre önce bir köpek yavrusu aldıktan sonra bahçeyi çitle çevirdiklerini bilen Korval, satıcının kalbini çalmak için dikkatlice köpek merkezli bir mektup hazırladı.
Mektubu, getirme oynamayı seven bir köpekimizin bakış açısından yazdım. Korval, bunun onun avludaki heyecanı ve bahçede yapabileceği her şeyle ilgili olduğunu söylüyor. Utanmadan evcil hayvan fotoğraflarını ekledim. Yalan söylemeyeceğim, bu güçlü bir çabaydı ve bundan gurur duydum. Evi satın alan şeyin para olduğunu biliyorum ama mektubun bir rol oynadığını düşünmek hoşuma gidiyor.
Ancak en iyi tükenmez kaleminizi çıkarmadan önce, bir mektubun her zaman bir anlam ifade etmediğini veya lehinize çalışmadığını bilmek önemlidir.
Sadece vurgulamama izin verin, eğer bir ihale savaşında değilseniz, bir mektup yazmak zorunda değilsiniz, diyor Presti. Bazı insanlar, her teklif verdiklerinde otomatik olarak bir mektup yazmaları gerektiğini düşünürler. Normal bir piyasadaysanız, anlaşma kazanmak için mutlaka bir mektup eklemeniz gerekmez.
Kaydetmek İğnele Daha Fazla Görsel Gör (İmaj kredisi: Elissa Crowe)
555 ne anlama geliyor?
Uyuyan emlak piyasalarında, bir mektup biraz fazla gelebilir. Germantown, N.Y.'de bu biraz komik, diyor Katrina Rodabaugh . o ve kocası David szlasa 2015 yılında New York'un Hudson Vadisi'nde 19. yüzyıldan kalma bir çiftlik evi olan ilk evlerini satın aldı. 10 yıl önce Oakland'da yaşamış olan Rodabaugh, aşırı teklif verme veya geri adım atma kültürünün kişisel tekliflerle aynı olmadığını söylüyor. satıcı.
Rodabaugh, Bay Area'da ev satın almaya çalışan arkadaşlarımızın özgeçmişlerini ve biyografilerini iliştirmek zorunda kaldıklarını, ancak çiftlik evimiz için tek teklif olduğumuzu ve teklifin altında teklif verdiğimizi söylüyor. 2000 kişilik bir kasabadayız ve Manhattan'ın iki saat kuzeyindeyiz. Yani oldukça yavaş hareket eden bir piyasa.
Fışkıran bir kişisel mektup, bir alıcı, emlakçı ve avukat Christine Smith'e de geri tepebilir. Boston Globe'a söyledi. Diyelim ki tekliflerini kabul ettiler ve bu güzel mektubu yazdılar ve sonra bir ev incelemesi yaptılar ve satıcının ele almasını istedikleri birkaç şey buldular. Küçük şeyler değil. Satıcı evi ne kadar istediğini biliyor ve bu [alıcıların] pozisyonunu bir şekilde zayıflatıyor, dedi.
11 11 11 ne anlama geliyor
Presti ayrıca bir mektupla fazla kişisel olma konusunda da uyarıyor - çünkü satıcıların ırk, din, aile durumu, ulusal köken veya diğer korunan sınıflara göre ayrımcılık yapması yasa dışıdır. Birincisi, açıkça ayrımcılığa uğramak istemezsiniz. Presti, bunu yapmaları yasadışı olsa da, bunu teşvik etmek istemezsiniz, dedi. Ayrıca, meseleleri istemediğiniz şekillerde karmaşıklaştırabilir. Diyelim ki bir satıcı, her birinde bir harf bulunan aynı fiyattan iki teklif alıyor. Biri, evin farklı bir ülkede büyürken hayal ettikleri her şey olduğunu söyleyen evli bir göçmen çiftten. Diğeri ise evin çocukları için ne anlama geldiği hakkında yazan, farklı inançtan bekar bir ebeveynden. Her ikisi de zorlayıcı hikayeler, ancak satıcı, hangisini kabul ederse etsin, korumalı bir sınıfa teorik olarak ayrımcılık yaparak zor bir durumda olduklarını hissedebilir.
Öte yandan, onlara sizinle duygusal bir bağ kurmaları için yeterli bilgiyi vermek istiyorsunuz, dedi Presti. Bu ince bir çizgi.
