Ev alıp satmaya odaklanan sürekli bir TV şovu izliyorsanız, muhtemelen süreç hakkında çok şey öğrenmişsinizdir. (Umarım, Apartment Therapy'nin ev satın alma tavsiyelerinden bazıları bilginizi daha da genişletmiştir.) Sonuç olarak, evinizi satarken bir emlakçı kullanmaktan vazgeçmeniz için yeterince sağlam bir tutuma sahip olduğunuzu düşünebilirsiniz.
Bu, özellikle acente komisyonundan ne kadar tasarruf edebileceğinizi düşündüğünüzde anlaşılabilir bir durumdur. Ayrıca, geminin kaptanı olsaydınız, süreç boyunca her karardan siz sorumlu olurdunuz. Ancak birkaç ev satın alma eğitimi kursu size emlakçıların sahip olduğu yılların deneyimini veremez. Dizginleri elinize almadan ve emlakçı olmadan evinizi satmaya karar vermeden önce bilmeniz gereken ilk şey burada.
Düşündüğünüz kadar para biriktirmiyor olabilirsiniz.
Bir emlakçı kiralamak, genellikle size bir evin satış fiyatının yaklaşık yüzde altısına mal olur. 350.000 dolarlık bir ev için bu 21.000 dolar. Bu rakamı masraflarınızdan kıssanız iyi olur, değil mi?
Kendi evinizi satarak komisyondan binlerce dolar tasarruf etme fikri cazip gelebilir ve birkaçı için mantıklı bile olabilir, ancak ev sahiplerinin büyük çoğunluğu için kendi evlerini satarak daha fazla para kazanma arzusu onlara pahalıya mal olacaktır. , açıklar Jo Ann Bauer , Scottsdale, Arizona'daki Coldwell Banker Konut Brokerliği'nde Emlakçı.
Belki düşünüyorsun, Elbette bir emlakçı bunu söylerdi. . Ama bunu destekleyecek bazı rakamlar var. Göre Ulusal Emlakçılar Birliği , sahibi tarafından satılan evler veya FSBO'lar, genellikle acente destekli satışlardan daha az parayla satılır. 2020'de mal sahipleri tarafından satılan evler ortalama 217.900$'dan kapanırken, emlakçılar tarafından satılanlar 242.300$'dan kapandı. Bu 24.400 dolarlık bir fark.
Rapora göre, yerinizi kendi başınıza satmanın iyi tarafı zaman kazandırıyor. FSBO, 2020'de acenteler tarafından satılan evlerden daha hızlı sattı - FSBO evlerinin yüzde 77'si iki haftadan kısa sürede satıldı. Ancak NAR, evlerin genellikle satıcının tanıdığı birine satılmasından kaynaklandığını belirtiyor.
Bir komisyoncu ve ortak olan Jonathan de Araujo Vantage Point Emlak Ekibi Massachusetts, Lexington'da bir temsilci olmadan evinizi satmanın kötü bir fikir olduğuna inanmadığını söylüyor. herşey satıcılar - ama muhtemelen çoğu satıcılar. Bunun üç nedeni var.
İlk olarak, fiyatlandırma var. Çok fazla kazanamamanızın nedenlerinden biri, potansiyel fiyatlandırma stratejinizle ilgilidir. Satmak için doğru fiyatı nasıl belirleyeceksiniz? Bauer, birden fazla emlak web sitesi evinizin değerine ilişkin hızlı tahminler sunarken, bu sadece bir algoritmadır - mahallenizdeki diğer benzer evlerin araştırılmış bir karşılaştırması değil, diye açıklıyor. Aslında, hızlı bir şekilde oluşturulan tahminlerin genellikle abartılı olduğunu ve bunun da evinizi şarj etmenize neden olabileceğini söylüyor. Pahalı evlere ne olduğunu zaten biliyor olabilirsiniz: hiçbir şey. Alıcılar daha makul fiyatlı seçenekleri tercih ettikçe piyasada çürüyorlar. Bauer, evinizin doğru fiyatlandırıldığından emin olmak için bir acente kiralamanın neredeyse değer olduğunu söylüyor.
Bir temsilci tutmasanız bile, tüm sözleşmelerinizi gözden geçirmek için bir avukat tutmanız gerekebilir. Bu da size paraya mal olacak. Yine de, düşündüğünüz kadar çok para alamamanızın tek nedeni bu değil. Doğru alıcıları çekmek için gerekli çalışmaları yapmaya hazır olmalısınız. Bauer, ön bahçenize sadece bir işaret yapıştırmak, muhtemelen umduğunuz trafiği ve ilgiyi yaratmaz, diye uyarıyor. Tüm pazarlama, fotoğraf, mülk açıklamaları, sorular, açık davetler, gösteriler ve potansiyel alıcıların incelenmesinden mal sahibi sorumludur.
Sonra alıcılara hitap etme işi var. Satıcıların, mülklerinin artılarını ve eksilerini anlaması ve alıcıların dikkatini neyin dağıtacağını ve onları neyin kapatacağını bilmesi gerekiyor, diyor Brett Ringelheim , New York'ta Pusula ile bir emlakçı. Bununla birlikte, ev sahipleri evlerinin kusurlarını örtbas etme eğiliminde olduklarından, bu bir zorluk olabilir. Yardımcı olacak tarafsız bir kişinin olması bir artı olabilir. Ringelheim, çoğu zaman satıcılar, satış fiyatının sadece yüzde dört ila altısını harcamayı ve tüm bunları yapmak için bir acente tutmayı tercih ettiklerini fark ederler, diyor Ringelheim.
Tanıdığınız birine satış yapıyorsanız, pazarlama yapmak ve potansiyel alıcılara hitap etmek gerekli olmayabilir. Ama sen niyet kim olursa olsun alıcı ile pazarlık etmek zorunda. Araujo önemli bir soru soruyor: Bir temsilcinin sizin adınıza yapabileceği kadar iyi pazarlık yapabilir misiniz? Cevap evet olabilir, ancak gerçekçi olun - herkes doğuştan müzakereci değildir, diyor.
![İngiltere'deki En İyi Garaj Kapısı Boyası [222]](https://hotelleonor.sk/img/blog/73/best-garage-door-paint-uk.jpg)
