Hayat bir dizi pazarlıktır ve kariyeriniz bir istisna değildir. Kariyer koçu, bir iş teklifini müzakere ederken, temel tazminatın ötesine bakmanız ve size sunulan her şeyin değerini göz önünde bulundurmanız gerektiğini söylüyor. Kenitra Keni Dominguez . Her şey hazır ve bir iş teklifini kabul etmeden önce istediğinizi elde etmek için en iyi şansınız var.
Hangi kariyer yolunda olursanız olun, potansiyel bir işverenle nasıl pazarlık yapacağınızı bilmek, bunun anahtarıdır. ilerlemek iş yerinde. Ne yazık ki, isteklerinizi ve ihtiyaçlarınızı bir işe alma yöneticisiyle iletmek, en hafif tabiriyle göz korkutucu olabilir ve bunu uzaktan yaptığınızda daha da kafa karıştırıcı gelebilir. Dominguez Apartman Terapisine, müzakere etmek zor olabilir çünkü geliştirmemiz gereken bir beceridir ve kendi kendini savunmayı gerektirir, diyor Dominguez. Beyaz olmayan kadınlar, müzakere ederken ek zorluklar yaşarlar, çünkü ırk ve cinsiyet önyargıları adaletsiz tazminata katkıda bulunur. Oyun alanı bizim için bile değil, akranlarımızla aynı sonuçları elde etmeyi zorlaştırıyor.
İster Zoom üzerinden ister e-posta yoluyla bir iş teklifi görüşüyor olun, uzmanların uzaktan pazarlık yaparken sonuç verebileceğini söylediği belirli müzakere taktikleri vardır. İşte kariyer koçları ve personel uzmanları, müzakerelerinizin daha sorunsuz ilerlemesini sağlamak için atabileceğiniz altı adım.
Kaydetmek İğnele Daha Fazla Görsel Gör Kredi bilgileri: Chloe Berk
Ödevini yap.
Herhangi bir iş teklifini başarılı bir şekilde müzakere etmeden önce, sertifikalı bir kariyer koçu ve şirketin kurucusu David Wiacek, Kariyer Düzeltici araştırmasının zorunlu olduğunu söylüyor. ortalama maaş oranları pozisyon için ve ayrıca değer sektördeki deneyim ve becerileriniz. Müşterilerden sık sık, standart piyasa oranlarından emin olmadıkları ve ne kadar isteyeceklerini bilmedikleri için bir iş teklifi için pazarlık yapmadıklarını duyuyorum, diye açıklıyor. Endüstri ve pazar araştırması yapmak önemlidir, çünkü size bu tür bir rolün, bu tür bir endüstride ve bu tür bir şirkette maaş açısından ne gibi bir rolü olması gerektiğine dair bir temel veya ortalama verebilir.
Bir an önce müzakere etmeye hazır olduğunuzdan emin olmak için Dominguez, sanal bir iş görüşmesi veya takip toplantısından önce kısa bir tartışma noktası taslağı oluşturmanızı önerir. Hangi konuşma noktalarının ortaya çıkacağını düşünmenize yardımcı olacak bir hile sayfası oluşturmayı düşünün ve her biri için bir yanıt verin, diye tavsiyede bulunuyor. Bu şekilde, pazarlık sürecinde maaş gereksinimlerinizi, başlangıç tarihinizi ve iş teklifinin diğer önemli sınırlarını bildirmeye hazır olacaksınız.
Not alın (ve bunları kendi yararınıza kullanın).
Wiacek, ister görüntülü sohbet, e-posta veya telefon üzerinden pazarlık yapıyor olun, diyor Not almak çok önemli. Tartışma sırasında şirketiniz veya belirli ekibiniz hakkında öğrendiğiniz önemli her şeyi yazın - ör. İşletmenin veya ekibin karşı karşıya olduğu zorluklar - ve işe başlamak için benzersiz bir şekilde nasıl konumlandırıldığınız konusunda net olun ve bu zorlukları doğrudan ele alın, diye açıklıyor. Bu sadece görüşme süreci boyunca tam olarak meşgul olduğunuzu göstermekle kalmayacak, aynı zamanda maaş pazarlığı yaparken değerinizi haklı çıkarmanızı da kolaylaştıracaktır.
Bir video veya telefon görüşmesi sırasında bir iş teklifinden bahsedildiyse, Dominguez, aldığınız notları, tartışmanın bir özetini işe alma yöneticisine e-postayla göndermek için kullanmanızı önerir. Alınan kararları, onaylanan tarihleri ve yazılı olarak sahip olduğunuz takip sorularını not edin. Nasıl çalışacağınızla ilgili olarak tartışılan beklentilerinizden bahsetmek de önemlidir.
Kaydetmek İğnele Daha Fazla Görsel Gör Kredi bilgileri: Minette El
İlk teklife hazır olun.
Bazı işe alma yöneticileri size bir sözlü iş teklifi topun yuvarlanmasını sağlamak için, ancak Wiacek onu içeri sokmanızı önerir yazı (e-posta yoluyla) herhangi bir yanlış iletişim olasılığını en aza indirmek için mümkün olan en kısa sürede. Şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: 'Bu harika ilk teklif için çok teşekkür ederim. Ne zaman büyük bir yaşam kararı alsam, birkaç gün ayırmayı her zaman faydalı buluyorum ve bu teklife hak ettiği özeni ve zamanı verdiğimden emin olmak istiyorum. İncelemem için teklifin şartlarını bana e-posta ile gönderir misiniz?' diyor.
İlk iş teklifini yazılı olarak aldığınızda Wiacek, size kesin bir son tarih vermedikçe, yanıt vermek için genellikle birkaç gününüz olduğunu söylüyor. Şirketler ara sıra kararınız için bir son tarih verecek - bazen 24 saat, bazen bir hafta ve genellikle arada bir yerde, diyor. Başka bir yerde aktif olarak röportaj yapıyorsanız, işe alım müdürüne veya işe alım görevlisine diğer birkaç kuruluşla son turlarda olduğunuzu ve tekliflerini ve ayrıca rakip teklifleri verdiğinizden emin olmak istediğinizi dikkatli bir şekilde bildirmek tamamen kabul edilebilir. hak ettikleri düşünülür.
Bir karşı teklif oluşturun.
Çoğu durumda Wiacek, ilk maaş teklifinin genellikle en düşük teklif olduğunu, ancak birçok şirketin miktarı artırmak doğru aday için. Yüzde 10 ila 20'lik bir artış istemek kesinlikle makul ve genellikle hiçbir tüyü kabartmayacak, diye açıklıyor. Sadece daha fazla para istemek yerine, bu rol için tazminat açısından herhangi bir esneklik olup olmadığını sorarak başlayın - bu, diğer tarafa mümkünse paketi yeniden gruplandırması ve yeniden yapılandırması için biraz zaman veren daha incelikli ve açık uçlu bir yoldur. .
Bir karşı teklif hazırlarken Wiacek, neden daha yüksek bir maaşı hak ettiğinizi işe alma müdürüyle paylaşmanın çok önemli olduğunu söylüyor. Kendi değerinizi anladığınızı açıkça belirtin, diye açıklıyor. Sadece piyasa kurunun ne olduğunu bilmekle kalmayıp, ötesine geçen ve somut sonuçlar veren istisnai bir aday olduğunuzu ve bunu desteklemek için somut örnekler sunduğunuzu.
Kaydetmek İğnele Daha Fazla Görsel Gör Kredi bilgileri: Nancy Mitchell
Diğer tazminat biçimlerini düşünün.
Daha yüksek maaşla birlikte, Paul McDonald, personel ve işe alım ajansı için üst düzey yönetici direktör Robert Yarım , sizin için değerli olan herhangi bir parasal olmayan menfaat için de pazarlık yapabileceğinizi söylüyor. Tatil zamanı, esnek saatler ve diğer benzer avantajlar son derece önemli olabilir, bu nedenle bunları işverenle karşılıklı konuşmalara dahil etmeyi unutmayın, diye tavsiyede bulunuyor. Belki tazminat konusunda çok az esneklik vardır, ancak muhtemelen parasal olmayan teşvikler için daha fazla yer vardır - bu yüzden onları isteyin.
Bu, potansiyel işvereninize tam zamanlı olarak uzaktan çalışıp çalışamayacağınızı sormayı içerir. Dominguez, bu talebi ne istediğiniz konusunda daha az, rolünüzde başarılı olmak için neye ihtiyacınız olduğu konusunda daha fazla yapın ve uzaktan çalışmanın sizi nasıl daha üretken hale getirdiğine dair somut örnekler sağlayın, diyor Dominguez. Tereddütleri varsa, yaratıcı bir çözüm için biraz esneklik sunmak için haftada beş yerine iki ila üç gün ofise gelmek gibi birkaç karma seçenek sunabilirsiniz.
Ne zaman bırakacağını bil.
Potansiyel bir işveren, temel ücret veya maaş dışı herhangi bir yardımdan ödün vermezse, Wiacek, işin size uygun olup olmadığına karar vermenin nihayetinde size bağlı olduğunu söylüyor. Rakamlar birbirini tutmuyorsa veya ihtiyaçlarınızı karşılamıyorsa, bir iş teklifinden ne zaman vazgeçeceğinizi bilmek önemlidir, diye açıklıyor. Örneğin, belirli bir maaş almaya alışkınsanız ve bu yeni iş size önemli ölçüde daha az şey sunuyorsa, ücretsiz atıştırmalıkların veya evden çalışma esnekliğinin hiçbir miktarı fark yaratmayacaktır.
Bununla birlikte, Wiacek'in dikkate almaya değer olabileceğini söylediği bir uyarı var. Çok az deneyime sahip olduğunuz veya hiç deneyiminizin olmadığı bir alanda önemli bir kariyer dönüşü yapıyorsanız, bir maaş kesintisi arıyor olabilirsiniz, ancak yine de kendinizden emin bir şekilde görüşme yaparak ve biraz daha fazlasını isteyerek teklifinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz, diye açıklıyor. Yeni kariyerde kişisel tatmin, sağlık ve mutluluğun faydalarını tartın. Bazen büyük bir kariyer değişikliği yapan müşteriler, yeni keşfedilen tutkularının ve enerjilerinin daha hızlı kariyer ilerlemesine dönüştüğünü, böylece herhangi bir ilk maaş kesintisinin terfilerle telafi edildiğini keşfederler.
