Bilgili bir satıcı olarak, evinizin değerini artırmak için ön bahçeye çekidüzen verdiniz ve mahallenizde ne kadar ev satıldığını izliyorsunuz. Araştırmanızı yaptınız - aslında, mülkünüzü listelemek için haftanın hangi gününün en iyi olduğunu tam olarak biliyorsunuz. Öyleyse, tam bir emlak yıldızı olup evinizi de kendi başınıza satmaya çalışmalı mısınız? Yoksa eşyalarınızı toplamaya ve satışı bir emlak uzmanına bırakmaya odaklanmak en iyisi mi?
En son verilere göre, Sahibinden Satılık (veya FSBO) satışları, 2016 yılında ev satışlarının %8'ini oluşturdu. rakamlar Ulusal Emlakçılar Birliği'nden. İşte aracıyı kesmeden ve evinizi kendi başınıza satmadan önce bilmeniz gerekenler.
3333 ne anlama geliyor?
Pro: Emlakçı komisyonu ödemezsiniz
Dürüst olalım: Evinizin satışından mümkün olduğunca çok para kazanmak, bu rotaya gitmenin ana motivasyonudur.
Hem MLS'de (çoklu listeleme hizmeti) hem de ev sahipleri tarafından şirketin başkanı olarak listelenen ev satın alma deneyimine sahip olan Lucas Machado, kendi başınıza bir ev satmanın birincil avantajının emlakçı ücretlerinden tasarruf etmek olduğunu söylüyor. Ev Kahramanları , bir gayrimenkul yatırım şirketi. Pazarınıza bağlı olarak komisyon %4-6 arasında değişiyor, diyor.
%4-6 komisyon aralığında katman oluşturarak FSBO rotasına giderek ne kadar tasarruf edebileceğinizi göstermek için biraz hızlı matematik yapalım.
- 150.000 dolarlık bir evde, bir komisyon 6.000 ila 9.000 dolar arasında değişecektir.
- 300.000 dolarlık bir evde, bir komisyon 12.000 ila 18.000 dolar arasında değişecektir.
- 600.000 dolarlık bir evde, bir komisyon 24.000 ila 36.000 dolar arasında değişebilir.
Cha-ching!
Veri analisti Shane Lee'ye göre komisyondan tasarruf ettiğiniz paranın bir kısmı ev tadilatı, sahneleme ve reklam için harcanabilir. RealtyHop , bir emlak arama motoru.
Con: Zaman ve beceri gerektirir - ve her ikisinden de çok
FSBO kolay bir süreç olsaydı, daha fazla insan evini bu şekilde satardı.
Yeni başlayanlar için, bir emlakçı mahalleniz için yerel pazar koşullarını tam zamanlı bir işmiş gibi araştıracaktır. Kurucularından John Bodrozic, bunun evinizi, koşullarını, özelliklerini ve mahallenizdeki mevcut yerel pazar koşullarını anlayarak evinizin fiyatını nasıl belirleyeceğinizi bilmekle ilgili olduğunu söylüyor. Ana SayfaZada , bir dijital ev yönetim sitesi.
Emlakçılar aynı zamanda evinizi pazarlamada da ustadırlar, bu da onu çevrimiçi, sosyal medyada ve broşürlerde listelemek anlamına gelir; Google için listeyi optimize etmek; Bodrozic, evi alıcılar için çekici hale getirmek ve özelliklerini sergilemek için yüksek kaliteli fotoğraflar olduğundan emin olmak için sahneye koyduğunu söylüyor. Tabii ki, açık evlerin programlanması ve gösteriler için randevuların ayarlanması da var.
Bodroziç, son olarak emlakçıların sözleşmeler ve kapanışlar konusunda yetenekli olduğunu ve bir anlaşmayı neyin öldürebileceğini bildiğini söylüyor. Bu kapanış engelleri arasında teftişlerde ortaya çıkan sorunlar, tapu ve sigorta sorunları ve düşen ev kredileri var.
Ayrıca, ev sahipleri, mülkünü satın almak için yeterli niteliklere sahip olmayan birine umut ve zaman ayırabilir, dikkat çekiyor. Susan Bozinoviç , Northville, Michigan'da Century 21 Town and Country ile bir emlakçı.
Emlakçılardan farklı olarak, satıcılar, hangi alıcının nitelikli bir alıcı ve hangisinin bakan olduğunu ayırt edemiyor, diyor.
Pro: Evinizi hemen listeleyebilirsiniz
Sıcak bir mülkünüz varsa, onu kendi başınıza hızlı bir şekilde satabilirsiniz. Machado, bir emlakçıyla bir ev satmadan önce atılması gereken birkaç adım olduğunu söylüyor. Temsilcilerle röportaj yapmak, bir listeleme sözleşmesi müzakere etmek ve yürütmek ve bir pazarlama planı geliştirmek - tüm bunlar daha satmaya başlamadan önce. FSBO'yu sattığınızda, kovalamayı kesebilir ve teklifleri değerlendirmeye başlayabilirsiniz.
Geçmişte Machado, bir emlakçıyla satış yapmanın büyük bir avantajının MLS ve yerel konut verilerine erişim olduğuna dikkat çekiyor. Artık satıcılar yerel satış verilerini çevrimiçi olarak araştırabilir ve belirli web sitelerinde evlerini ücretsiz olarak listeleyebilir. Machado, birkaç yüz dolar karşılığında evinizi MLS'de sabit ücretli olarak da listeleyebileceğinizi söylüyor.
Ayrıca evinizi ne zaman göstermek istediğiniz konusunda esnekliğe sahip olacaksınız ve mahalle ile ilgili soruları ustalıkla cevaplayabileceksiniz.
Con: Alıcı havuzunuz daha sınırlı olacak
Bozinoviç, diğer bir dezavantajın, alıcıların genellikle fiyat pazarlığı yapmak ya da ev sahibini evi incelerken etrafta dolaşmak olsun, mal sahibiyle uğraşmak istememeleri olduğunu söylüyor.
Ayrıca, bir satış komisyonu genellikle alıcı ve satıcının acenteleri arasında bölünür. Çoğu ev alıcısı emlakçılarla çalıştığından, bu acentelerin kapmak için komisyonsuz bir ev göstermeleri için hiçbir teşvik yoktur. Bir FSBO satıcısının, alıcının kendisine evi gösteren temsilcisine bir komisyon teklif etmesi gerekebilir.
tüm baş meleklerin listesi
Son Değerlendirme
Ulusal Emlakçılar Birliği anket yapıldı FSBO satıcıları en zorlu görevlere ne bulduklarını anlatıyor. İşte tanımladıkları en önemli zorluklardan bazıları, böylece kendinizi neyin içine soktuğunuzu bilirsiniz.
- Evleri için doğru fiyatları almak (%15)
- Planlanan süre içinde satış (%13)
- Evrakları anlama ve tamamlama (%12)
- Evin satışa hazırlanması ve düzeltilmesi (%9)
- Satışın tüm yönlerine ayırmak için yeterli zamana sahip olmak (%3)
